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【媽媽會客廳】——斯利安董事長易總專訪

編輯:Nancy

  品牌實企擁抱互聯網 建立生態“金三角”

  Q:易總,其實我知道咱們接觸互聯網應該很早,從馮總那時就已經開始了。那咱們現在對于互聯網的這個做法是什么樣的?跟以前有一些什么樣的變化?

  A:因為斯利安藥業的整個操盤手是我,我一直在跟他們講要重視互聯網,所以我要求我們的管理層都要學習互聯網。我們學互聯網并不是自己做互聯網,我們是要擁抱互聯網,是斯利安+互聯網的概念。我們一定要跟互聯網公司,跟優秀的公司、高質量的公司去合作,如媽媽網,甚至是向他們學習、跟他們合作,合作什么呢?其實就是很典型的“金三角”:藥廠、網絡媒體(像媽媽網),以及線下的醫院和藥店,它是一個三角形的形成過程。藥店和醫院是一個很常規的消費者去的地方,現在的年輕媽媽、年輕的爸爸和年輕的家庭,基本上從網上去了解和獲取知識,所以互聯網這個不可或缺,未來更不可或缺。像我們這樣的品牌的實體企業,一定要去擁抱互聯網,也一定需要和媽媽網這樣的專業網站去合作、去共贏,這是一個生態鏈的關系。所以我覺得這一定是你中有我,我中有你的,而不是絕對獨立開的。所以這是我們的戰略,我們必須要堅持這么做下去,所以很快會看到我們跟媽媽網的合作會越來越深入。

  品牌之間合作就是對消費者的負責任

  Q:在整個網絡渠道合作方面,對客戶選擇未來會有一個什么樣標準?之前應該說是一個全網銷售的格局,未來會不會說會選擇一些重點客戶,做減法控制數量呢?

  A:這是肯定的。因為是這樣,品牌網站像媽媽網在找品牌的企業,品牌企業也要找媽媽網。為什么得益于媽媽網和百洋商城合作?就是品牌和品牌之間1+1=3的做法。什么叫品牌?就是對消費者的負責任,我認為品牌和品牌的合作就是對消費者的負責任。所以我覺得這是很重要的一件事情,所以我想未來斯利安肯定只會尋求同品牌網站,品牌電商去合作,不會做爛、只會做減法,肯定是這樣的。

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