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媽媽網(wǎng)宋喵:孵化原生態(tài)消費(fèi)場景,開拓汽車社群營銷新思路

編輯:Hailey

  近年,由于城市車輛限購限行、環(huán)保保護(hù)政策等諸多方面的因素影響,國內(nèi)汽車市場在經(jīng)歷了將近10年的高速發(fā)展后增長速度已經(jīng)逐步放緩,同時,車企營銷本身也面臨著新的挑戰(zhàn),新媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)、社群與新生階層,都給原來傳統(tǒng)的營銷思維帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

  8月27日,2016上海國際車聯(lián)網(wǎng)與智慧交通展覽會期間,由智慧未來與上海市國際展覽有限公司共同策劃主辦的【汽車營銷創(chuàng)新論壇】直面這一業(yè)界難題,邀請了業(yè)內(nèi)新興的營銷力量,與車企一道,共同探討創(chuàng)新實(shí)效的新型營銷模式。論壇主題以“社群、游戲和實(shí)效”為關(guān)鍵詞,力求讓整車廠、4A營銷機(jī)構(gòu)和4S店的營銷部門,可以借由最新的營銷媒介達(dá)成銷售成果。來自母嬰垂直領(lǐng)域的領(lǐng)軍媒體——媽媽網(wǎng)做為社群類媒體代表參與了此次定向研討,媽媽網(wǎng)銷售副總裁宋喵女士,在會上發(fā)表了《家庭用車需求研究報告及營銷方法》的精彩演講,為業(yè)界呈現(xiàn)了媽媽網(wǎng)在家庭用車方面的社群營銷新思路。

  據(jù)宋喵女士介紹,在女性、家庭人群在汽車領(lǐng)域的需求多元化以及女性在家庭用車領(lǐng)域逐漸占據(jù)主導(dǎo)權(quán)的背景下,媽媽人群已經(jīng)成為了汽車市場的重要消費(fèi)群,與國外的成熟市場相比,國內(nèi)這一細(xì)分領(lǐng)域還有很大的成長空間。

  報告顯示,2015年中國汽車市場銷量將明顯放緩,但隨著女性及家庭消費(fèi)市場的崛起,在中國家庭汽車整體普及率平均達(dá)65%的背景下,女性人群逐漸掌握家庭汽車消費(fèi)決策權(quán),成為汽車行業(yè)接下來需重點(diǎn)關(guān)注和挖掘的核心用戶人群,其中,很大一部分正是寶媽群體。

  宋喵女士分析,解決女性駕車“痛點(diǎn)”和親子出游的場景需求,將是家庭用車智能化應(yīng)用的核心突破點(diǎn)。母嬰家庭在選購新車時,安全性和舒適性最為重要,從女性用車方面來看,基于女性駕駛特點(diǎn),汽車的功能方面,智能駕駛輔助設(shè)計可以解決女性精確駕駛和安全防范層面的需求,同時兒童乘坐安全也成為核心關(guān)注點(diǎn),所以電子兒童安全鎖、安全座椅、兒童觀察鏡功能及針對高跟鞋設(shè)計的腳踏剎車等功能將深受女性消費(fèi)者青睞。此外,親子互動也成為家庭用車一個新的需求點(diǎn),為寶寶定制的車內(nèi)親子互動游戲、早教娛樂內(nèi)容也是女性消費(fèi)者更看重的功能,隨著二孩政策的全面放開,基于家庭用車首要考慮親子出行,7座MPV車型有望迎來新的定向營銷機(jī)會。

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