從2015年底政策審議期起，“二孩政策”就被視為促進母嬰行業進入高速發展期最重大的利好。但這一政策將帶來多大的一個市場增量？考慮到孕育周期等原因，紅利的全面釋放以及相關市場成效的檢測還需等待時日。

　　但在8月底，一家母嬰類上市公司的半年報卻向外界揭開了這一細分市場的一角。“二孩政策”紅利入口——人群精準的母嬰親子類媒體及社區平臺，已經開始擁抱營收大幅增長的新時代。

　　8月26日，新三板上市公司盛成網絡發布2016年上半年的半年報告。半年實現營收約9623萬元人民幣，較同期增長34.44%，凈利潤達2125萬元。

　　精準客群入口價值受捧

　　在行業及用戶面前，以往盛成更多以“媽媽網”的產品形象示人。同時擁有包括32個媽媽網城市社區網絡，以及媽媽網、孕育管家等多個PC、移動端網絡親子社區的資訊媒體平臺。目前已擁有6800萬泛用戶人群、日均120萬帖的活躍度以及100多個微信公眾號、1000多個紅人達人群和1000多個興趣類圈子，且忠誠度極高。

　　而iiMedia Research（艾媒咨詢）的母嬰行業相關數據則顯示，自2015年起，媽媽網及孕育管家兩個移動端產品的日活躍人數、人均日啟動次數、人均日訪問時長等與用戶粘性相關的指標均領先于其他同類競品。

　　這樣一個客群定位精準的大母嬰全媒體平臺，自然成為各大廣告主們搶占“二孩政策”紅利的首選推廣入口陣地。

　　媽媽網的半年報顯示，報告期內其網絡廣告收入達7769萬元，大增37.74%，占到了總營收的80.7%。同時，其廣告客戶數量也由2015年同期的88個廣告客戶增長為當前的106個。從半年報中展示中也看到媽媽網廣告營銷形式也在進行與時俱進的迭代和升級，隨著更多元化營銷組合的推進，例如微網紅模式，加大和刺激了廣告公司客戶對媽媽網網絡廣告的投放力度。

　　母嬰社區互聯網盈利模式漸明

　　廣告收入的大幅增長體現出的是一個優質母嬰媒體、社區平臺在市場利好時的強大價值。但同樣亮眼的盈利數據，體現出的卻是平臺變現方面截然不同的另一種思路。

　　報告期內，媽媽網系列的凈利潤達2125萬元，而在凈利潤高速增長的同時，公司的營銷成本卻呈下滑態勢。2016年上半年的銷售費用為2567.5 萬元，較上年同期減少28.96%。

　　采取更加高效的精準營銷手段，以及部分電商業務成本的轉移是投入費用下降的主要原因。但也側面說明，媽媽網2016年上半年營收的大幅增長，是通過技術與創新，以及對市場的深入發掘等方式來解決，而不是很多互聯網企業的燒錢模式。

　　一直以來，游戲、廣告、電商被視為互聯網企業實現變現的三大主要通道。而在2015年盛行起的一波母嬰創業潮中，大部分創業公司也都將電商作為未來盈利變現的通道設計。媽媽網同樣有所布局，也在旗下布局了小樹熊等電商品牌，但在投入方面卻極為謹慎。甚至早在2015年5月開始，旗下電商業務就調整部分品類商品為供應商“代收代發”模式，由供應商提供物流服務，也借此規避掉了電商服務需要投入甚多的快遞及倉儲兩項成本。

　　考慮到電商巨頭如京東也是在漫長的等待之后才實現盈利，以及母嬰電商領域仍在依靠融資維系增長的現實，媽媽網對電商業務的謹慎有著極為現實的原因。畢竟以“資訊”、“知識”等內容為核心的社區類和服務類平臺其實更切中用戶的剛性需求，更容易培養客戶的使用習慣，客戶粘性也更強。

　　全面二胎帶來的短期內基數集中提升勢必帶來母嬰市場的井噴增長，嬰幼兒消費也逐步升級。媽媽網自上線以來便以“讓每天一個媽媽用戶都可以輕松做媽媽”為發展愿景，致力于打造母嬰行業第一平臺，而隨著資訊工具、社區、消費、服務模塊的搭建完善，媽媽網表現出龐大的市場價值以及潛力，在行業中的龍頭地位再獲鞏固。

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